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傳統建材渠道紛紛關門給暖通渠道上了一堂什么課?
2020-09-23 10:29:35       來源: 暖通家
  在2020年零售業關店潮之下,部分城市的家居賣場也開始撤店關門。近年來,傳統家居建材賣場人流量越來越少,偌大的賣場異常蕭條。尤其在本就不太好過的2020年,背負著高昂的租金,賣場人流量卻越來越少,也因此撤店的商戶越來越多。種種跡象都表明,賣場時代似乎即將過去。
在2020年零售業關店潮之下,部分城市的家居賣場也開始撤店關門。  
  不可否認的是,目前裝修客戶的消費方式已經發生了很大的變化,從“單品”到“整裝”,家居建材賣場的選配材料模式,已經漸漸被整體打包所替代。“整裝”、“全案設計”的趨勢讓大部分客戶開始選擇裝修公司,極大地截流了賣單品的建材家居市場的客流量;另一方面,越來越多品牌選擇與裝飾公司合作開拓渠道,這更讓商場模式陷入了困境。
傳統建材渠道紛紛關門給暖通渠道上了一堂什么課?2  
  作為家裝前裝部分的重要一環,家居建材賣場曾是暖通空調渠道布局很重要的一個環節,而當中央空調與前裝一起并入到“整裝”中,家居建材賣場形式的渠道業態也慢慢走向沒落。在渠道成本越來越高的當下,單品的話語權逐漸式微,傳統家具建材賣場渠道開始墜落,還有多少暖通經銷商會堅守在建材賣場呢?
  
  曾經,建材家居賣場以“收租”、“管理”的簡單模式風靡,但如今,賣場客流量越來越少,“收租”模式逐漸變成了重資產運營。一些不能提供全配套家庭裝修解決方案、不能形成集客引流平臺的家居建材賣場逐漸失去一批終端客戶,也逐漸失去一批商家。
  
  對于暖通空調經銷商來說同樣如此,只利用家居賣場作為集客引流平臺是十分受限的,當被動的客戶流量越來越少時,就需要經銷商多維度發展,實現立體化拓客、集客、引流。事實上,裝修公司一直都是暖通空調渠道業態的重要形式之一。并且,越來越多的經銷商走向集成的道路,在獲客途徑上也開始擁抱變化,多維布局。
  
  隨著市場的不斷變化,銷售渠道的變革成為必然,每一次變革的受益方各不相同,但無論如何,目前可以看見的是,具備全渠道能力的大平臺、集成商將成為此次零售渠道變革的受益者。
  
  互聯網時代,信息越來越透明,高資產、重管理的模式逐漸被淘汰,暖通空調的渠道也開始走向無邊際化、集成化。在這樣的市場趨勢、環境趨勢下,在每一次渠道業態的巨大變革前,經銷商們又該如何轉型呢?

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