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競爭升級,約克VRF“天氟地水”憑什么再創新高?
2021-08-18 08:49:34       來源: 暖通家
  熱泵兩聯供市場作為中央空調市場近幾年最活躍的細分領域,始終保持很高的增長率。i傳媒《2021上半年中國中央空調行業草根調研報告》中顯示,熱泵兩聯供機組(含戶式水機)市場以31.6%的增長率收官。從市場格局來看,越來越多的品牌加入讓市場更加活躍,尤其是“天氟下水”品牌的強勢力推更是讓市場呈現出勃勃生機。而進入品牌逐漸增多,競爭壓力也相應增大,而在這種品牌競爭格局兩聯供市場結構性升級的背景下,約克VRF從眾多品牌中脫穎而出,市場占有率和品牌知名度再創新高。
  
  從發力兩聯供市場伊始,約克VRF作為力推“天氟地水”的頭部品牌,通過“輕奢風”的品牌定位,在市場上贏得了諸多的市場好評。在整個中央空調市場天氟地水細分品類中,約克VRF在品類中是產品線最完整的,從普通的分體式天氟地水到整體式天氟地水,以及新發布的頂出風天氟地水,已經完全覆蓋傳統意義上氟系統的全部門類。在2021年上半年從產品升級到安裝技能的全方位提升,成為熱泵兩聯供市場“天氟地水”系統的佼佼者。具體來說,約克VRF從產品創新、渠道開拓、安裝升級、市場推廣等方面樣樣做到行業領先,從產品到服務全流程優化以保證將最優質的服務提供給用戶。
  
  產品為先,創新成就行業“頂流”
  
  原材料漲價壓力增大,物流成本上漲等因素,對于中央空調行業來說同樣存在,約克VRF為市場精心打造了多款應用于不同場景的產品,針對用戶使用的習慣設計出不同戶型的應用產品,對配以多種熱泵兩聯供產品的解決方案。好產品自己會說話,好產品也能把品牌理念更好地向市場傳遞。除了已經在市場上有著良好口碑的產品,約克VRF在新品研發上不遺余力,為了打造用戶滿足度更高的產品,約克VRF結合現有產品的優點,綜合多地的實際應用中的各種需求,將產品進行升級和優化。其中,約克VRF天氟地水熱泵兩聯供頂出風系列成為市場推廣活動的明星產品。
  
  值得一提的是,約克VRF天氟地水頂出風系列作為約克VRF從民用市場轉向商用場所的戰略性產品,機組采用更大容量的噴氣增焓渦旋壓縮機,采用更大尺寸的機身框體和換熱器,性能強勁可靠,用戶體驗更舒適,而且能夠4模塊組合至96HP。不僅如此,除了在節能環保、高效低費方面有極強的競爭力外,約克VRF智能化控制所達高度還遠超市面同類產品。為經銷商在市場的攻城拔寨提供了更多有力武器,也為經銷商更好地銷售約克VRF相關的產品提供更多銷售模式,為滿足用戶需求提供更多解決方案。正是憑著產品方面的推陳出新,以及全系列產品的優勢,約克VRF在面對競爭時擁有更多的應對之策,獲得更多合作機會。
  
  渠道為王,定點推廣“約啟十城”
  
  好的產品需求渠道進行推廣,為了更好地讓這一新品為經銷商所熟知,讓新產品服務于更多用戶。2021上半年,約克VRF在全國兩聯供市場發展向好的城市,陸續武漢、長沙、金華、杭州等地,舉行了主題為“約啟十城,智鑒未來”的新品發布會,向所在城市的經銷商傳遞品牌理念和產品價值。活動舉行的過程中,各地經銷商對約克VRF產品有更系統的了解,對產品的應用場景,以及與競品的區別做到心中有數,為其在區域市場的推廣提供了很好的案例和營銷技巧。
  
  不僅如此,約克VRF還廣泛邀約更多熱泵兩聯供的設計單位參與到品牌推廣中來,組織設計師交流會和主題沙龍,請他們共同深入探討如何將約克VRF的產品更好滿足用戶需求,給中產階層在暖通空調的設計和應用上增加更多時尚元素,從中找到更適合市場發展需求的產品和解決方案。而作為渠道終端門店,約克VRF也是加大幫扶力度,從前期的店面選址和裝修環節的指導,以及后期運營者的輔導,相關物料和資金的支持等全面介入。
  
  具體的渠道拓展方面來說,2021上半年,約克VRF先后在成都等地旗艦店開業,讓用戶在購買過程中有深度體驗的場所。下半年,在全國其他區域,陸續有類似的旗艦店投入運營,有效帶動約克VRF在區域市場的發展。對于渠道的深度耕耘,讓約克VRF在市場上得到深度傳播,成為區域市場發展中勢頭強勁的品牌之一。
  
  匠心質造,精工約鑒好工藝
  
  在約克VRF企業發展的過程中,匠心質造并非只是一句口號,而是用心去做好每一件事的品牌理念傳導。產品通過渠道傳遞給用戶,而如何讓用戶在使用過程中產生物超所值的感受,需要對產品和服務每個環節進行精心打磨。在熱泵兩聯供快速發展的過程中,讓很多經銷商望而卻步的不是產品、技術和資金,而是安裝技術的使用。為提高約克VRF各區域的安裝服務人員的裝配技術,提高經銷商安裝團隊的專業素養并促進其交流與學習。約克VRF從制約兩聯供系統發展的瓶頸問題進行著手,從2021上半年開始,陸續在全國三十余個站點舉辦“約克VRF精工約鑒安裝技能比武大賽”。
  
  為了讓安裝比武大賽更貼近實戰需求,比武大賽分為“集中式安裝”和“工地式安裝”兩種形式,根據區域特性選擇更為應用廣泛的設備以供比武。約克VRF通過多個城市的安裝比武大賽,不僅安裝隊伍得到了鍛煉,也讓安裝團隊的一線師傅對約克VRF“天氟地水”系統有更深層次的理解。便于其在操作過程中更好地與客戶溝通交流,把好的產品和系統通過好的安裝工藝呈現給用戶。安裝比武大賽的舉行,不僅全方位檢驗了約克VRF安裝隊伍的專業技能和服務精神,也再次強化了專業領先的產品和服務品質,讓約克VRF打破制約品牌發展的瓶頸,獲得更多經銷商的青睞和加盟。
  
  在2021上半年的市場開拓中,約克VRF優質的產品推陳出新,完善的渠道不斷深耕,安裝工藝的瓶頸不斷突破,用一整套組合拳不斷在熱泵兩聯供市場進行開拓,成為暖通品牌在市場上最活躍的品牌。并通過安裝比武大賽和新品發布在各城市的推廣和耕耘,不僅得到了越來越多實力經銷商的認可,也得到了更多中產階級的消費群體的追捧,市場銷售逐漸走高。從各大核心區域的市場反饋來看,約克VRF各地經銷商對其所在區域市場的發展保持樂觀態度,對達成全年目標充滿信心。未來,約克VRF仍將持續致力高效節能的“天氟地水”產品研發,繼續為用戶提供高品質的系統解決方案,為熱泵兩聯供市場實現更快發展作出積極貢獻。

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